关于内衣产品的网络营销策划文案

  电商一班 肖锐

  图片为王

  图片在整个营销中的作用就像徐州战役,是整个大局成败的关键。图片从内衣款式、摄影、模特、后期处理、上架时的产品描述,这几个环节环环相扣,务必做到完美。我们的目标是图片的清晰度要高,模特要灵活、背景要有特色、描述要详细能打动人(感性营销)。图片的处理即使要花多点时间也不足为过,好的图片(包括产品描述)对后期的推广,对加盟商的吸引度,对顾客的吸引度起到很关键性的作用。因为在网络上销售不同地下店面,在网络上的商品是摸不着的东西,面料的好与差、手感怎样这些是感受不到的。这就要求在图片上下足功夫。好的图片对后期的推广一样起到很关键的作用,这对新闻的撰写、产品的推荐、CPS的推广、会员的推广作用非常非产大。

  要求:

  1、 内衣产品定位 产品定位直接影响营销的面也即所对应的人群,定位准确与否决定了以后精准营销的效率。并且定位的准确与否也与产品的描述、拍摄所用的背景设置、要请什么样的模特相关系。(是定位少女类型的内衣还是成年女性或者是白领阶层的基础内衣或者是塑身内衣,或是性感惹火的

  情趣内衣。)

  2、 内衣的款式分类 比如少女型的、文胸套装的、内裤的、塑身的、美体的等等。分好类的作用是能清楚地对相关的产品进行精确且感性的描述。并且对于顾客的购物体验非常好,加强了互动。

  3、 模特的聘请 这个根据产品的定位以及款式的分类来聘请相关模特。模特的要求是轮廓要明显、很好 能体现女性时尚的气息。

  4、 内衣的拍摄 很好 是专业摄影师拍摄,拍摄的好坏决定了后期处理的工作量。

  5、 后期处理 后期处理非常重要,要求是图文并茂,描述要感性,能触动女性的心,引起女性的购买欲。这方面的描述要集思广益。

  内衣价格体系

  价格在整个营销环节非常重要。一个好的好的价格体系决定了成交的转化率。价格体系包括会员价格、VIP价格(预存或者购买了多少钱就具有资格)、加盟商价格(网络代销)、优惠促销价格(逢节假日的活动)、团购价格(几件起多少钱)。价格要统一,不能乱。这要求产品要编好号、每个编号价格要清楚,也即每个产品包括会员价、VIP价、代理价、产品编号、产品描述。这些做好了对后期的销售管理流程省力省心。

  空间

  域名的要求 前面已经说明了、空间的速度要快、稳定,且要独立IP带数据库的。域名已经买了就不详谈。一般是要求关键字相关的域名。

  四、 淘宝店方案(信誉为王)

  淘宝店包括淘宝店以及淘宝商城。两个商店的界面要求要女性、时尚、潮流。具体色调参考设计师的意见。关于里面的价格、描述等已经在上面描述。重点说说淘宝店营销中的信誉为王战略以及淘宝的排名规则。

  淘宝店的信誉体现一个店面的可靠性。一般买家都会在意淘宝店卖家的信用记录。如何短期内提升自己店铺的信用?除了搞几个款式的0利润促销外建议借力,比如引入黛安芬的商品(仿的,只能在淘宝店,不能在淘宝商城)、另外可选择可靠性高的刷刷信用。还有一个办法的是提供在线QQ币或移动充值等虚拟商品的买卖。另外如果有条件可适当做一些广告(淘宝经常推出商家促销的活动),这些可迅速提高商品信用。 淘宝店另外一个重点是网络加盟商(网络代销)的运作。这也要有一个方案。比如代销资格、价格体系、有什么政策、对代销商有何好处等等。网络代销的好处是迅速把整个面铺开来,迅速提升我们

  内衣品牌的品牌认知度(在网络上)以及可信度。成功的例子包括很多

  情趣内衣的品牌。淘宝店网络加盟商战略是一个重点,要点是薄利多销积累信用以及提升认知度。这方面的方案要另外策划!

  五、 人员的配置